這兩年來，隨著國外品牌開始布局二三線城市服裝市場，再加上潮牌服飾和個人設計師品牌等新興品牌的崛起沖擊市場，曾經風光一時的傳統(tǒng)服裝制造業(yè)工廠和門店的生存空間進一步被擠壓，服裝行業(yè)整體市場也已經進入相對緩慢增長階段，行業(yè)紅利早已消失，行業(yè)內部競爭越發(fā)激烈，很多服裝從業(yè)者開始焦慮，仿佛下一個將被市場拋棄的就是自己。

其實大可不必，中國服裝行業(yè)從改革開放發(fā)展至今，早已經是中國最成熟的行業(yè)之一，行業(yè)內產生變革只不過是常態(tài)。雖然不可否認的是當下市場行情確實欠佳，但是只需要在變革中認清環(huán)境，適當地做些改變順應潮流，不但不需要擔心被市場淘汰，反而可能是一次機會。

接下來的內容會給各位服裝從業(yè)者普及一些今年行業(yè)的趨勢和環(huán)境，和對從事服裝制造業(yè)的工廠企業(yè)一些建議。

一、消費主體和消費觀念的改變

隨著經濟發(fā)展居民收入不斷提高，再加上互聯網的全面普及，服裝行業(yè)消費主體逐漸變成新興的90后與00后。年輕一代的消費者的消費觀念與上一代大不相同，他們對服裝的需求不再停留在美觀與保暖，更多的需要對自我個性的一種表達與述求。服裝對年輕一代的消費者來說更像是一種符號，這種符號可以代表他們的生活方式，財富地位，甚至是文化信仰，在95后和00后身上，這種符號價值愈發(fā)明顯。

不管是傳統(tǒng)服裝品牌還是新興的潮牌設計師品牌都應該重視這類符號價值，迎合年輕消費者對這類符號的追求，在服裝的創(chuàng)新中加入更多年輕人喜歡的元素，為年輕消費者提供更多的選擇。當然，性價比也是年輕人需要考慮的因素，優(yōu)質的面料和相對平民的價格永遠會受到消費者的喜愛。所以服裝從業(yè)者在追求創(chuàng)新的同時不能放下對服裝品質的把控。

二、服裝市場垂直化細分化

隨著服裝行業(yè)的競爭日加劇烈，行業(yè)整體發(fā)展速度開始延緩，要擺脫這一現狀，細分市場已經刻不容緩。在這個大數據時代，只有根據詳細的數據進行分析分類，才能滿足消費者日益多樣化的消費需求。根據阿里研究院聯合iFashion對淘寶上過去一年的服裝類目銷售數據的分析，無論是當下火熱的潮服嘻哈風格，還是旗袍漢服洛麗塔小眾圈子，消費者對有著自己原創(chuàng)風格的賣家認同度和粘性都初期的高。無論你是服裝制造工廠還是直接面對消費者的賣家店鋪，如果不能垂直某一個細分市場，不能形成自己的獨特風格，那么你就無法擁有粘性的受眾群體，很難持續(xù)長久的發(fā)展。

三、線上線下緊密連接

互聯網的普及給人們的消費方式帶來了翻天覆地的變化，網購已經成為一種常態(tài)，新零售的出現使的線上和線下的界限開始逐漸模糊，線上電商渠道和線下門店渠道都成為了這個整體的一部分。線下零售店鋪也不再只承擔銷售作用，它已經慢慢轉變成為消費者獲得新型體驗，和服裝品牌進行交流互動的場所。同時，在線下零售門店同樣可以運用線上數據分析的模式對顧客和店鋪區(qū)域進行數據分析，比如不同的區(qū)域客戶更傾向什么價位的商品，一線二線城市的客戶對商品的需求有什么差別，然后根據不同的數據反映情況在不同的店鋪做出不同的營銷策略。

四、服裝直播的成功與普及

隨著粉絲經濟的發(fā)展，利用網紅主播進行服裝直播這種售賣模式開始愈發(fā)流行。一個粉絲眾多的網紅一晚上的服裝直播的銷量可能抵得上一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)一個季度的總銷售量。這種“服裝＋直播”模式的成功也使得直播開始向廣大普通從業(yè)者延伸和普及。服裝直播成功的背后是消費者對服裝體驗的需求升級，通過直播試穿的效果來選擇合適自己的服裝。消費升級的大環(huán)境下，服裝直播試穿甚至可能會成為服裝網批行業(yè)的基礎環(huán)節(jié)。

五、上市熱潮

從去年開始，國內服裝企業(yè)就開始扎堆上市，服裝企業(yè)開始上演圈錢熱潮。而今年年初開始，隨著女裝Ochirly歐時力母公司赫基（中國）集團股份有限公司宣布IPO，資本市場又迎來新一輪的春天。A股的高溢價確實造就了一大批服裝行業(yè)的富翁，今年服裝行業(yè)的上市熱潮還將持續(xù)。

六、生產供應鏈愈發(fā)重要

服裝市場各大品牌的競爭早已不在僅僅停留在一線城市，二三四線城市也開始成為各大品牌爭奪的戰(zhàn)場。我想大家今年在逛街尤其是逛商場的時候會發(fā)現，連鎖服裝品牌店開始比以往更頻繁的進入你的視線。在這場競爭中，生產供應鏈對各大品牌商的作用愈發(fā)重要，優(yōu)質的服裝生產工廠將成為眾多品牌爭相拉攏的對象。我知道讀者中有相當一部分是從事服裝制造工廠的從業(yè)者，這里也給這部分讀者一些建議：

1：首先是發(fā)展方向，如果想要繼續(xù)以服裝制造為主，那就專注制造，在效率和成本上多花苦工，努力提高制造效率，減少制造成本。要是打算轉型以品牌為主，那就先規(guī)劃好轉型計劃，有計劃的轉型，穩(wěn)步推進，切忌想到哪做到哪，否則只能是浪費資源，增加增加內耗，同時最好聘請專業(yè)的團隊進行操作和管理。

2：如果想要轉型，那么不管轉型成哪種方向，前提是需要做好長久計劃，然后持續(xù)投入，認準了的方向就要持續(xù)的堅持，目標堅定，唯有如此才能有成功的可能。

3：現在很多人都在吹鼓服裝定制，但是現階段的服裝定制還是以概念為主，服裝制造工廠可以拿來借鑒，但是切記把它作為業(yè)務發(fā)展的主方向，否則將會存在巨大風險。

合肥學博設計培訓學校

二大教學點供你選擇：

瑤海校區(qū)：站前路中綠廣場二期1509室

經開校區(qū)：經開區(qū)翡翠路港澳廣場A座2101室  

官方網站：http://www.xueboedu.com.cn

葉老師 18130044925 微信同步